Възходът на дупетата
На пръв взор наподобява, че оня повсеместен, интелигентен лице, колкото тотем, колкото тотал: познатата чанта за памук, с неговото име и схема на витрината в Marylebone, Лондон. Продавачът на книги го предлага за 15 паунда и се носи по целия свят. Вижте по -отблизо и думите са разнообразни: „ Лондонските книги “ се появяват вместо „ Daunt “ - и това е доста по -евтино, продадено за едвам 7,99 английски лири на уеб страницата на Amazon във Англия.
Това не е фалшификат, тъй като никой не би го сбъркал за същинското нещо. По -скоро това е въодушевен респект, който се развихри на кеша, характерен на оригинала. Тази чанта също е отличен образец за нововъзникваща продуктова категория, която заема марка DMZ сред достоверни и подправени: Dupe.
Наречете го „ Copyconomy “. Това, което в миналото беше надменно отхвърлено-или неловко признато-тъй като нокаутът се появи още веднъж с ново име и без позор. Вижте да вземем за пример чантата на Platinum Lychee, продадена в Walmart в края на предходната година. Това беше еднообразно стръв и комутатор: в тази чанта липсваше лого, само че силуетът му беше задоволително покрай главен свят на стилния свят за инцидентни фенове, с цел да одобряват, че това е нещо друго. Чантата от 80 $ завоюва остроумната трезвовация „ Wirkin “; Истинските торбички Birkin от Hermès, несъмнено, костват най-малко 100 пъти повече от това. (It also quickly sold out — or was removed from Walmart.com; they declined to say which when contacted.)
European discount supermarkets Aldi and Lidl sell lots of products that appear to dupe pricier ranges: Lacura lip kits, inspired by Kylie Jenner’s range, or a mirror inspired by Anthropologie’s $548 Gleaming Primrose model, for less than a tenth of the price.
Някои марки отиват още повече. Едва десетилетие откакто Шели Съливан основава австралийската марка McObeauty, тази година беше продадена в договорка, която я прави оценка на 1 милиарда Долара. Тайната на неговия турбо напредък? Основателят е въпрос на обстоятелства. " Ние не фалшифицираме ", сподели тя, " ние удряме и се гордеем да го кажем. " Около 40 на 100 от продуктите на нейната компания са респект към по-известни други възможности с по-високи цени.
Потребителите одобряват тези нови не-съкращения, изключително Gen Z. Тъй като те би трябвало да съставляват 12,6Tn в разходната сила до 2030 година, съгласно маркетинговата група Nielsen IQ, това е видимо развиване. Фирмата за данни YPulse изследва мисленето на Dupe в отчет за наклонността през 2023 година, като зададе на респондентите елементарен въпрос: Дори и да можете да си позволите същинското нещо, бихте ли въпреки всичко да си купите дупе? Около 60 на 100 от 13 до 39-годишните в Северна Америка споделиха „ да “, повече от половината във Англия.
„ Културата на дупето е родом от обществените медии, по -специално Tiktok “, споделя анализаторът на марката Елин Бригс от Morning Consult, група за изследване на пазара, която също е проучила в детайли явлението. Тя споделя, че в действителност набра скорост при започване на 2023 година с акцент върху хубостта, дома и модата. Fragrance е известен бранш за Dupes - Вижте Dossier, който е построил своята марка върху предлагането на Dupes of Pricier Fragrances. Той продава 50ml Ambery Saffron за £ 44, мирис, който пуска на пазара като „ въодушевен от Baccarat Rouge на MFK 540 “, 35ml от които ще ви коства 155 паунда.
Докато това ново потомство консуматори може да докара до напредък на DUPE, и други фактори. Спиралните ценови точки на първокласните артикули имат всички, с изключение на потребителите, да търсят други възможности, споделят специалисти. Вижте по какъв начин, да вземем за пример, чантата за клапа Chanel Classic, продадена за 2 670 английски лири; Това коства двойно, че единствено десетилетие по -късно. Цената за чантата от уеб страницата на Обединеното кралство на Chanel към този момент е 8 850 паунда.
Въпреки това Пеги Чаудри, професор в Виланова Училище за бизнес в Пенсилвания, открива, че нормализирането на Gen Z от покупките на Dupe „ много смущава “. Чаудри, който е писал необятно на феномена, споделя „ даже не мисля, че някои от хората, които обикалят тези дупета, знаят разликата “ сред тях и същинското нещо.
Сюзън Скафиди, която управлява Института за фешън право в Нюйоркския университет Фордъм, разказва възхода на културата на дупе като подобен с един тип „ нрав на Робин Худ “. ; Скафиди изяснява, че тези съвсем действителни предмети заемат замъглен хинтерланд оттатък същински имитации, което ги защищава от законни последици. „ Дюпе по никакъв метод не е юридически термин “, продължава тя. „ Повечето дупи заобикалят да бъдат изтласкани в противозаконната подправена категория, като отстраняват маркетите, тъй че дупетата, които не копират етикети или лога, постоянно са законни, което прави купувачите, които в никакъв случай не биха купували подправена чанта на махленски ъгъл, комфортни да купуват онлайн дупета. “
Някои марки даже употребяват културата на дупето в маркетинга си. Waggish Brand Diesel беше ранно осиновяване на концепцията, създавайки изскачащ магазин на каналната улица в Ню Йорк преди седем години, където 1000 продукти с лимитирано издание от „ Deisel “ бяха в продажба, каскадьор, предопределен да помогне за повишение на осведомеността за QR кода на етикетите, зашити в достоверния му деним. След като марката призна за присъединяване си, магазинът беше мобилизиран и влияещи, като рапърът Гучи Мане, стартира гордо да разгласява фотоси на себе си с артикули „ Deisel “ в обществените медии.
Тази година Естее Лодър стартира акция за своя модернизиран нощен серум с присъединяване на актрисата Кристен Бел. В него тя се пробва, че първокласният серум е дупе - не на различен артикул, а по -скоро от страховит нощен сън. Lululemon, марката Canadian Athleisure, забелязвайки безкрайни изявления в обществените медии към дупета на главния си артикул, изравнява гамаши, пусна двудневен „ дупе суап “ или прошка през май 2023 година Внесете чифт гамаши в Dupe в магазина на марката Лос Анджелис, той се споделя и получава двойка същинското нещо в подмяна. Междувременно Olaplex пусна артикул за грижа за косата с каскадьорски каскади, спонсорирайки влияещи, с цел да сеят на чудесата на Dupe, Oladupé. Връзките, които те предоставиха, отидоха на личната уеб страница на марката.
Британската марка за грижа за кожата Kanzen одобри сходен метод. Той започва през юни 2022 година, с патентен чакащ артикул, който употребява хипохлорна киселина за облекчение на дразненето на акне и кожата; Основната му потребителска база е женска, на възраст от 13 до 19 години. Тези консуматори са основната публика на Dupe Culture, защото съоснователят Дейвид Конър бързо разпозна, защото той видя по-евтини, хипотетични клонинги от неговия артикул от £ 14 се популяризират в Tiktok. „ Върнахме се в чертожната дъска “, споделя той в този момент, „ и си помислихме„ Защо да не се забием и да вземем назад описа? “Екипът бързо сътвори лимитирано издание от 30 000 единици от артикул на Lookalike, наличен за десета от цената, посредством домашни покупко-продажби с отстъпки в Обединеното кралство. Най -важното е, макар че опаковката изглеждаше дупе, течността вътре беше същинското. Той се разпродаде в границите на 48 часа и най -важното е, че купувачите бързо осъзнаха русето, забелязвайки личната марка на Kanzen в дребен отпечатък на гърба на бутилката. Продуктът на Dupe скоро се появи на уеб сайтове за препродажба на по -високи цени от оригинала след първичното освобождение.
Инициативата коства на компанията към 15 000 английски лири, защото загуби 50p на всяка бутилка. Но маркетинговият каскад се изплати, както Конър се надяваше, в реалност действаше като метод за поощряване на купувачите на дупе от Kanzen да изпитат ефикасността на същинското нещо. „ Второто, което се разпродаде, видяхме солиден скок в продажбите ни “, споделя той, защото новите купувачи се търгуваха, с цел да се запасят.
Защитниците на Dupe Culture споделят, че това е повода марките да го възприемат . Бригс споделя, че нейните проучвания демонстрират резултат на ореол за доста изхвърлени марки. „ Това покачва техния готин фактор “, споделя тя, „ марките, които се заливат, се считат за съвременни, готини и амбициозни. “ Проучване на IELSEN IQ през юли 2023 година сподели, че 98 на 100 от купувачите са разширили рутината си за хубост вследствие на Dupes и Duper и Duped марки нарастват в този бранш - до 42 % и 54 на 100 в продажбите на долари през годината. Чаудри споделя, че е скептично настроена към просветителните маркетингови акции. „ Те просто не работят. Виждам същата среда с дупетата, както за фалшификатите - това е доста хедонично “, споделя тя. Казано по -просто, бръмченето на договорка затъмнява всеки учител. Въпреки дупетата, които заемат законна сива зона, към момента има риск от правосъдни каузи, защото създателите на мебелен уебсайт Dupe.com знаят прекомерно добре. Помислете за това като инструмент за противоположното извършване на покупки, където можете да поставите URL адрес на уеб страница, включващ стол, може би и да получавате резултати с заместители на Dupe.
Уилямс Сонома, магазинът на Housewares, отговори предишното лято, месеци след старта, като заведе федерално дело, изброяващо десетки тъжби против dupe.com, вариращи от подправена реклама до несправедлива конкуренция и нарушение на авторски права.
Въпреки че Боби Гошал и Рамин Бозоргзаде, създатели на Dupe.com, отхвърлиха да бъдат интервюирани, компанията отговори пламенно на това дело, като моли съдията да изхвърли делото, като опроверга цялостния набор от искове, в това число, че Уилямс Сонома не е съумял да покаже, че това е нанесено вредено от напъните на Dupe.com. Обосновката е елементарна: в нерегулиран пейзаж като този, купувачът рискува да бъде дупе, а не продуктите. качество. ”
